从宿舍开始,做到月活1000多万,这家体育直播网站十年来没有拿过投资人一分钱

时间:2019-06-13  来源:未知   作者:admin

到2010年的时候,直播吧已经发展成了体育领域里的一个重要网站。那时林玉峰毕业,他没有去找工作,而是在厦门注册了公司,把直播吧变成了自己的事业——这还是一个大学生直接创业成功的例子。直播吧在此后继续维持了高速发展。据林玉峰说,到2012年,直播吧在 PC 端的流量达到了一个巅峰,每月大概有1200万的月活。

从声音来判断,这是一个腼腆的福建男人,似乎没有太多奇特之处。但林玉峰关于直播吧的第一句话就非常有戏剧性:“直播吧是我大二的时候在宿舍办的。”

可是对于一家有十年历史的网站来说,这应该算是第几轮呢?林玉峰笑着说:“就算是 Pre-A 吧!”

但是,回顾过去,林玉峰在某些问题上也有遗憾:“首先是 UI 一直没有进化。其实我们一直想改,但是改完就会被用户吐槽,所以没有改成。其次是资讯和论坛没有做起来。这主要是因为我们的运营人员太少,当时对这一块也不重视。”

当然做直播要牵扯到版权问题。而林玉峰表示,他们没有版权纠纷问题:“各大视频网站手里有版权,我们的直播源来自于他们。用户在我们这里只是浏览信息,想要看球还是会转入他们的网站。我们是导航模式,其实是在帮助他们导量的。况且,足球篮球直播其实是他们网站业务的一部分。”现在,直播吧已经和各大视频网站达成了稳定的合作关系。

2007年,林玉峰正在厦门大学计算机系读书。身为资深足球迷的林玉峰,发现在网上找比赛看很麻烦。于是他自己动手用 HTML 写了一个网站,把所有他找到的直播源汇总到了一起。这就是直播吧的雏形。我问道直播吧是不是借鉴了当时非常流行的百度贴吧?林玉峰笑称:“其实不是,只是想把这个网站做成给球迷看球用的地方,就像酒吧一样。”

两个月后,直播吧开始添加篮球,正是因为解决了球迷的核心需求,这个网站在球迷中传播开来。那个时候谷歌还没有退出中国,林玉峰把网站接上了谷歌广告,获得了第一笔1000多美金的收入。他说:“大学第一次拿到将近1万的收入吧,非常激动。”

广告收入被用于购买服务器。恰好,2007年发生了著名的天盛世件。天盛买断英超后采用激进的收费策略,引发球迷强烈反对。然而这次事件也培养了球迷网上看球的习惯。于是直播吧迎来了第一次大发展。2008年又有北京奥运会和欧洲杯,直播吧进一步收获了更多用户。

林玉峰表示,即使在移动时代,直播吧还会保持其核心的工具属性不变,继续保持它在足篮球直播领域的专业性。但直播吧已经不满足于只做工具,它已经看到了汇集人群所带来的价值。

现在看来,轻视资讯和论坛是一个错误的决策。虽然看直播是用户的核心需求,但直播吧聚集的是群体特征非常鲜明的球迷,他们对于资讯和交流非常渴望。运营新闻和论坛可能会非常重,需要很多人员和外部力量。但是不运营新闻和论坛,用户就没有黏性。

林玉峰忽视的地方恰恰被竞争对手所利用。2014年世界杯,懂球帝横空出世,以简洁美观的 UI 和快速及时的资讯赢得了口碑。在不断完善技术和产品的同时,懂球帝也花费了相当大的精力做运营,为球迷创造了相对和谐、欢乐和友好的社区氛围。特别是其评论区,段子频出,成为一个景观。时至今日,懂球帝已经在宣称自己是“足球第一门户”了。

但林玉峰认为身处厦门也有好处。这里可以让他们的团队保持长期的稳定,从而静心打磨产品、提升技术。没有风险投资也使得他们的团队有充分的自主权。这两点也是林玉峰认为直播吧成功的关键因素。此正所谓成也萧何,败也萧何。

然而,直播吧也是非常神秘的网站。球迷们甚至不知道它总部在哪。近日,我采访了这家位于厦门的神秘网站,和他的创始人林玉峰。

直播吧对于球迷来说是非常棒的工具网站,可以被类比做体育领域的“hao123”,当你想看球的时候,你就都可以在这里找到合适的直播源。

在我看来,直播吧在移动时代的落后还和他们身处厦门有关。林玉峰表示,现在最困扰他的其实是招人,因为他们所需要的高级人才大多集中于一线城市。厦门的互联网企业也比较少,互联网氛围不浓厚。这使得他们在变化敏感度上要比一线城市慢一点。

我曾经在直播吧上泡过很久。直到现在,我还是认为,当年直播吧附属足球论坛“天下足球”的用户,是我所见过的球迷论坛中平均水平最高的。因为直播吧的属性决定了,他们全部都是熬夜看球的懂球帝,很少小白。如果当时直播吧能够引入投资,加大运营和宣传力度,那么直播吧能不能把这个论坛,发展成足球领域的“虎扑”?我表达了惋惜之情,而林玉峰表示,他们当时从没有这么计划过,也就没有觉得非常可惜。

对于在 PC 端的成功,林玉峰是这样的总结的:“直播吧是一个工具性网站,我们的核心点就在于解决了用户‘去哪看球’的需求。所以我们也一直在这上面投入了最大的精力。这么多年来有非常多的竞争对手试图和我们竞争,但是他们的产品细节都不如我们到位。我们这样做了十年,用户对我们的忠诚度就非常高。”

移动端的体育垂直媒体的快速成长给直播吧带来了巨大的影响。从2013年起,林玉峰就从数据上观察到,用户正在从 PC 端往移动端移动。2015年,懂球帝加入了直播功能,这直接影响了直播吧的流量。直播吧在PC端的月活,逐渐回落到1000多万。

到现在为止,广告还是直播吧的主要收入之一。除此之外,直播吧另一项重要收入是做游戏联运,给体育游戏导量和运营。然而未来林玉峰还打算引入更多商业化的尝试:“从第三方接入彩票是正在考虑的事情,我们还想要做电商,卖足球装备。现在我们也正在和大学生联赛合作,希望能够举办线下比赛。为球迷群体提供更多的内容和服务,是我们未来的发展重点。”

对于新时代的互联网体育,林玉峰首先感受到的是用户数的增长:“我们现在在 PC 端和移动端加起来约有2000万的月活,哪怕扣除掉重复的,这个数字也比四年前增长了许多。而且,这批新增长的用户以女性和新球迷为主。体育产业确实迎来了发展的黄金期。”关于这波红利,具体可以看我们的这篇文章

在中国,如果你喜欢足球或者篮球,那么你不可能不知道直播吧

直播吧现在的团队有60多个人,其中大部分是运营技术和编辑,在厦门。另有一小部分是销售人员,在北上广深的办事处。我问他有没有考虑离开厦门,他笑着说:“暂时不考虑这件事情。”那么会不会接受投资呢?林玉峰说:“我们过去从来没有接受过投资。但是,如果投资能够帮助我们做成更大的事情,那么我们也不排斥。” 

林玉峰最后悔的其实是在移动端的反应迟钝。实际上,直播吧在2012年就推出了APP,但月活不到100万。于是直播吧团队就没有在这块继续发力。林玉峰事后总结道:“其实还是因为我们对移动端用户的习惯不了解。比如说我们认为用户在移动端不会喜欢打字,所以就没有开放评论。但事实证明,这个功能对用户还是很重要的。”

于是,直播吧开始在移动端发力。凭借着 PC 时代积累的用户忠诚度和核心功能的稳定,直播吧在移动端的流量也开始快速增长。并且,直播吧终于开始重视新闻资讯和论坛运营了。据林玉峰说,直播吧现在在移动端的月活也大约在1000万左右,也是第一家月活破千万的体育 App ;而直播吧也一直排在App Store 体育类下载排行榜前五的位置,并且被互联网周刊评选为2015年第一体育 App 。虽然起了个大早赶了个晚集,直播吧依然还是体育领数得上的公司。